和当地经销商合作,有利于🖆🐛你们的摩🃰托车产品尽快打开国际市场,但是这种模式适合中低端品牌。
像你们的高端和豪华摩托车品📚牌,就需要显示出格调,不能简单扔在街头售卖,那样也卖不出去,因为普通人根本就买不起。🁡
在高端和豪华品牌领域,你🖆🐛们可以建立自己的直营店模式,或者说是4S店,集整车销售、☪🂐零配件、售后服务、信息反馈四🐖⛢🜂位一体的销售模式。
我不清楚国外有没有这样的销售模式,你们可以派🎒人到国外考察学习一下,如果有的话,可以将别😉⛇😎人的先进经验学过来。
如果没有的话,那么你们自己就需要琢磨如何做好4S店服务🚟🔩🃒,我认为除了4S服务内核需要坚持之外,🍺🍊🆚4S店的购物体验也很重要。
越是高端品牌,销售🁰场所的环境就越发重要,因为🎒能够买得🇵🜻起高端豪华品牌产品的客户,都是高端客户,他们对于销售环境比较在意。
将来你们的汽车产品,同样需要建立大量的4S店,中低端品牌的销售网络可以更广一些,建立的4🍅🅫S店更多。🜷
高端豪华品牌销售较🁰多的地方都是繁华大都市,建立的店面数量会比较少,但是单店建👵设成本会很高。
当然,如果在当地找到合适的合作经销商,你们也🎒可以和他们合作建立4⚂🎨S店,减少你们在销售上的投入。
不过我认为作为一个新品牌,想要获得有实力的销售合作伙伴是很难的,最大的可能会是一些实力不是很强的人🜷愿意和我们合作。
谷廲 如果是这样的话,我建议还是建立自己的🎒4S店销售渠道比较好,如果你们的资金不足,直接跟我说。”叶子书说道。
王传福对他说的4S店理念非常感兴趣,询问了一些细节,叶子书自🚌👽己也不是特别清楚,不过还是将自🎝己了解的部分讲了一下。
具体如何操作,还需要他们去考🖜察别人是如何做的,如果有自己的🞦🖜📟理解,那就更好,他在这上面帮不上大忙。
不过他还是补充了一句,说道:“4S店是汽车品牌🆨💂的门面,越是高端的汽车品牌,越要体现品牌的档次和理念。
像我给你的中高端车产品,都有节能和清洁的概🜧念,虽然不是很明显,但是却可以作为宣🐆♍传卖点,在我们🍺🍊🆚的整个营销过程中要得以体现。
你们虽然现在汽车还没有生产出来,但是你们的4S店建设要提前提上议事日程,等到你们的汽车出来之后,就能立即有渠道🁡销售出去。
我们的产品将来大部分还是要销往全球各地,国内目前还🎏🐈无法容纳太多的销量,去年我国的汽车总产量也才突破100万辆🐖⛢🜂。
想要短时间内获得巨大的提升是不太可能的,你们在国内🎏🐈🎏🐈存在的意义,就是打破国外汽车品牌价高质低的局面。
逼迫合资企业的外资拿出更多高的技术进来,别什🎒么垃圾技术都能在国内赚到足够的钱,就是要让他们在国内的钱难赚。”
桑塔纳那样的车竟然能卖到18万元,简直和抢钱没有多🎏🐈少🇵🜻区别,在他看来,这样的车也就值个八九万的样子。