有了和idg熊总的🜚🂱💩切磋，方卓🄉次日和梁启华的接触就很得心应手了。
阳光明媚，惠风和畅。
方卓来国际🐴🄅🞚机场接机的时候就差听见喜鹊叫🃊🖃🐀了。
“梁总，梁总🎱🔸🅝，你好你好，真是很高兴在海外市🔐⛜场见到你们过来啊💃。”
“来🏰🝱🎹，介绍一下，这是我🕖们易科的市场总监虞红，这是我们企划部的副总潘犇。”
梁启华在下机🎱🔸🅝就瞧见这阵仗，受宠若惊的同时又在心里🈘⚋🏲提高警惕，寒😜暄着一一握手。
今天的接机来了🗭两辆商务车，第一辆里是易科的三🃆🕞位高层和梁启华与寰宇另一位副总监，👼🎐第二辆车里是寰宇的年轻助理们。
“梁总，客套的话我就不多说了，先让虞总给你介绍介绍我们海外💃的工作🅙进展。”
方卓笑着把手中材料递过去，这🄉是会谈中要用的🔐⛜，先给人过过目。
作为一家从华夏来美国的企业，从去年11月份到今年3月底，易科在海外上线两款硬件产品1和p1，发布一款软件产品iusic，打通了一家全🅎🅝美第二大连锁商超克罗格的渠道，👐🇼即将和最大的商🙟🜕超沃尔玛谈合作。
然而，梁启华在材☿🅍料上瞧见易科没怎么🂇多介绍克罗格和沃尔玛，反而用很多篇幅阐述了产品要做的渠道下沉。
“方总，这个渠道下沉……”
方卓点点头，说道“梁总，首先，我们易科在美国的竞争对手苹💅🏜🚽果，虽然它不支持微软，但肯定要改🖭过来，到那时，我们产品的优势就是价格，渠道下沉是最能展现价格优势的手段。”
“苹果的销售渠道主要集中在大城市，一旦它调头支持微软，我们就要正面竞🈦争，考虑到这一点，渠道下沉就是错开战场，美国这边和我们国内不同，下面的城市也有相当强劲的消费能力。”
“不管是互联网基础设施还是城镇固🔨🃌定的音乐终端，这些都能让易科进行迅速的铺货。”
“为了铺货，易科将会出让绝大部分利润，务必把用户🈘⚋🏲量像是吹气球一样🅙的吹起来，这和国内🃂🔾🆍情况是不同的。”
梁启华皱眉道“出让绝大部🎷🕯🍈分🔱🄙利润？然后呢？用户量提🈘⚋🏲高之后呢？”
“用🏰🝱🎹户量越多，我们和sesac、索尼音乐等公司就越有筹码，就像是我们i🍕🇽🞃usic的开始画面，积累的用户量像阳面，有了音乐授权，阳面就能和阴面🖿😕结合，变成一个完整的太极，就能做音乐付费下载，就能打通硬件和软件的前景。”方卓十分认真。
梁启华对美国市场的了解程度不够高，他🐁疑问道“音乐公司能做这样的授权吗？这样不是在破坏它们其他的业务吗？”
“任何一家公司都无🜚🂱💩法忽视蓬勃发展的用户量，凡是购买音乐播放器的用户都是音乐上最精准的客户群体。”方卓有理有据的说道，“p3格式音乐的发展已经在展现威力，音乐公司们会权衡利弊的。”