张洋妈妈虽然被黄伟说得十分心动，可无奈囊中羞涩，实在很为难：“这个张老师之前也跟我分析过了，但你们的学费是一次性付清的，我一下子拿不出这么多钱。”
黄伟想了想，问：“要不这样，张洋妈妈🗲🟧🟢，你这里先交个☐定金，我们合同给你保留下来，🆤👥剩下的钱你这几天交清都可以，你看怎么样？”
“这几天？可能有点困难。”
“张洋🄎☄妈妈，你得为孩子的将来考虑啊，城区高中的本科升学率远高于非城区高中，像有些非城区高中，每年考上本科的人数十只手指头都数的过来，现在抓得紧一点，以后就可以松一点，而且上了高中他们半个月一个月才休息两天，也没时间补课，相当于你现在能为他补课花钱的时间只有这一年了。”
黄伟一直喋喋不休，说个不停，旁边的张蓉完全插不上话，活像一只吉祥物，干巴巴地听黄伟不断倒逼张洋妈妈。🐫
隔壁的阮蘅听得脑壳疼，起🛳☴身去前台透气，看前台姑娘正在做这个月的报表，也跟🄐☘着看了眼业绩表，行政主管林秀凑到她身边问：“这个月业绩能达标吗？”
阮蘅朝销售部区域的方向努了努下🂼🔄巴：“能不能得看黄校了。”
“我听说张洋家家境不是很好，一下子能拿出这么多钱吗☐？”
“张蓉🄎☄之🂫👫前听张洋妈妈说过会去借钱，不过具体怎么样还得再看看。”
当时张蓉说道借钱的时候，阮蘅就坚决反对再🇪继续跟踪这笔续费，对一个普通家庭来说，一下子拿出一笔三万元的补课费用绝不📹☊是一个小🂒数目，再因此借债度日，阮蘅想想就不忍。
前台姑娘接完电话，朝阮蘅使🃇🕭了个眼色说：“黄校让打合同了。”
阮蘅和🄎☄林秀对视一眼，彼此心知肚明，张洋妈妈到底是🏕🙿🐋被黄伟说服了。
不过张洋的🚑💩这份合同最后也只是付了定金，黄伟好说💴🖁歹说，费尽🐿口舌，总算是唬着张洋妈妈签下了合同，可阮蘅却觉得，这份合同签字与否并不是关键，到最后大概率跑单。
送走了人，黄伟叮嘱张蓉：“月底最后一天再打电😫话提醒一下张洋妈妈来付清尾款，如果她实在暂时拿不出钱来，你先替她垫付一下。”
张蓉蹙着眉问：“万🍧👰一她🔍⚽🖶最后还是决定不来取消合😫同要求退定金呢？”
“那就按退费流程把这张合同退了，我记得没开课的💴🖁合同可以全额退费。”🔗🀴
“可是……”
张蓉还没搞明白什么情况，黄伟已经转向了阮蘅：“💴🖁月底的时候你盯一下，到时候张🀶🁏洋妈妈如果还是不来👿🎤，就按退费处理。”
阮蘅点头，她总算明白黄伟的算计了，让张蓉先垫付，这个月的业绩就能达标，🂌🍚到🄐☘了下个月如果张洋母亲还是选择不续费，再全额退费，也不影响这个月的业绩，可如果这么做的话，无疑增加了下个月的🂣业绩压力。
黄伟是不是忘了她们这个月为什么会有这么大的业绩压力？还不都是退费🌶🃦🚆给闹的？阮蘅何🆤👥尝没有想到这种垫付再退费的方法，只是退费不仅影响个人绩效和整个团队奖金，还徒增下个月的压力，实在不是上策。