两人说的，就🄹涉及到国际贸易中的一🜇⛩🝂个规则了。🜌⛦
在国际贸易中，通常，只有在买家👄🆒🏁开立保证付款的信用证后，大宗商品卖家才会开始装运。
信用证，是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三🖎方开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。简单来说，就相当于银行出具的保函，只要货🙧🌳到了，银行就会打钱给卖家。
像嘉吉、邦吉等四大粮商，一🝑般要👄🆒🏁求买家开立信用证后，才会进行贸易。但是丸红在中国市场为了追求快速扩张，承担了其他粮商做业务时不会承担的🆥风险——放宽了信用证的要求，只要客户提供保证金，便供应船货。而且，丸红要求的保证金要远远低于其他供应商。
譬如，一批价值4000万美元的大豆船货，其🜌⛦他供应商要求的保证金至少为150万美元，丸红只需要48.2万美元的保证金。
不可否认，凭借着这个策略，丸🌰红获得巨大的中国市场份额。但是，相应的，当买家要违约的时候，退出与丸红的交🟠🞡易🂋是代价相对较小的选择。
这种情况下，不优先搞丸红还搞谁？
还有一个有利因素是，不论国外还是国内企业，对丸红在过去几年的这种贸易做法都有些看不过去，嘉谷搞了丸红，像四大粮商没准还会站在一边鼓掌呢？
当然，蚊子再小也是肉。何况对于程曦集团这样的订🎥单规模来说，保证金还真的不是一个小数目，没有更大好处的情况🂋下，让他们毁约既会损失金钱，也会损害公司声誉。
钟华志也没指望“振臂一呼”，程曦集团会“纳头便拜”，生意场上，归根到底是利益话事：“目前，国际大豆到港完税均价在4400元/吨左右，如果邵董改为向我们采购，我同意让利60🗴☐元/吨。”
邵董事长心念🄹一动，说是让利，其实就相当于嘉谷帮他弥补了违约的保证金损失。🚤
但如果仅仅是这样，还不足以让他毁约。
钟华志却气定🄹神闲道：“邵董应该也知道，我们🜌⛦在远东种植的都是高油非转基因大豆，贵公司卖给国内压榨企业的话，无论是稍微提价，还是快速出手，我相信，都是稳稳的。”
听到这，邵董事长心里一跳。
去年，美国遭遇超级大旱，国际大豆的价格随♁🅝之飙升，使得国内的大豆压榨🂹行业形势♫🙏颇为严峻。
如果今年的大豆价🀻🂁格不回落的话，更多🈱的压榨企业会出现亏损，而他们作为大豆贸易商的日子也不会太好过。
但如果是嘉谷生产的非转基因大豆，那又另🙡当♁🅝别论了。
因为，经过🝚多年的宣传，以嘉谷为首的国产大豆支持派已经对消费者完成了“非转基因🍀🄼🂺教育”，也就是说，大部分消费者更愿意为非转基因食品买单。
一💞💽🗙般的大豆压榨企业不是不想采购非转基因大豆，只不过是成本和产量问题——此前大部分优质且低成本的非转基因大豆都给嘉谷自己消化了，大家也只能眼馋着互相安慰，反正除了嘉谷，大家都是转基因不是？
但是随着嘉谷在全国推广“嘉豆13号”，产能开始向市场释放，势必在大豆加工业引起一番激烈的争👧😋夺。这种时候，手握着向嘉谷下的订单，程曦集团就不怕行业形势严峻而没有买家了。🎖