有了和idg熊总的切🅜🙜磋，方卓次日和梁启华的接触就很得心应手了。
阳光明媚，惠风和畅。
方🙧🌮卓🏿☎来国际机场接机的时候就差听见喜鹊叫了。
“梁总，梁总，你好你好，真是很高兴在海🀩⛃🗰外市场见到你们过来啊。”
“来，介绍一下，这是我们易🂢🐝科的市场总监虞红，这是我们企划部的副总潘犇。”
梁启华在下机就瞧见这阵🆀🌡🆀🌡仗，受宠若惊的同时又在心里提高警惕，寒暄着🍣一一握手。
今天的接机来了两辆商务车，第一辆😝里是易科的三位高⛽☑⚐层和梁启华与寰宇另一位副总监，第二辆车里是寰宇的年轻助理们🎬。
“梁总，客套的话我就不🆀🌡多说了，先让虞总给🅕🆙🏻你🛬介绍介绍我们海外的工作进展。”
方卓笑着把手中材料递过去，这是🚈会谈中要用的，先给人过过目。
作为一家从华夏♜来🚽😵🅳美国的企业，从去年11月份到今年3月底，易科在海外♉🆡👊上线两款硬件产品1和p1，发布一款软件产品iusic，打通了一家全美第二大连锁商超克罗格的渠道，即将和最大的商超沃尔玛谈合作。
然而，梁启华在材料上瞧见易科没怎么多介绍克罗格和沃尔玛，反而用🚩很🍣多篇幅阐述了产品要做的渠道下沉。
“方总，这个渠道下沉……”
方卓点点头，说道“梁总，首先，我们易科在美国的竞争对手苹果，虽然它不支持微软，但肯定要🅫🉤改过来，到那时，我们产品的优势就是价格，渠道下沉是最能展现价格优势的手段。”
“苹果的销售渠道主要集中在大城市，🝂🈘⚎一旦它调头支持微软，我们就要正面竞争，考虑到这一点，渠道下沉就是错开战场，美国这边和我们国内不同，下面🕖的城市也有相当强劲的消费能力。”
“🙧🌮不管是互联网基础设施还是城镇固定的音乐终端，这些都能让易科进行迅速的铺货。”
“为🏿☎了铺货，易科将会出让绝大⚄部分利润，务必把用户量像是吹气球一样的吹起来，这和国内情况是不同的。”
梁启华皱眉道“出让绝大部分🂢🐝利润？然后呢？用户量提高之后呢？”
“用户量越多，我们和sesac、索尼音乐等公司就越有筹码，就像是我们iusic的开始画面，积累的用户量像阳面，有了音乐授权，阳面就能和阴面结合，变成一个完整的太极，就能做音乐付费下载，就能打通硬件和软件的前🂈🌵景。”方卓十分认真🙉。🇱
梁启华对美国🐮🃒🗌市场的了解程度不够高，他疑问道“音乐公司能做这样的授权吗？这样不是在破坏它们其他的业务吗？”
“任何一家公司都无法忽视蓬勃发展的用户量，凡是购买音乐播放📄器的用户♉🆡👊都是音乐上最精准的客户群体。”方卓有理有据的说道，“p3格式音乐的发展已经在展现威力，音乐公司们🆟🐶🄒会权衡利弊的。”